聯(lián)手淘寶 “藍鯨計劃”浮出水面
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由炎黃網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合國內(nèi)知名CMS程序商織夢網(wǎng)絡(luò)（dedecms）和淘寶官方三方整合資源、強強聯(lián)手，共同推出的一個新的淘寶聯(lián)盟拓展項目，“藍鯨計劃”“藍海計劃”相關(guān)平臺已敲定訪問地址 u.youxiu.com，預(yù)計將于4月初正式上線推出公測。
淘寶收編谷歌資源 馬云推“藍鯨計劃”制衡百度
來自《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》
“一個日PV為50萬的網(wǎng)站，同樣一個廣告，同樣的位置、同樣的展現(xiàn)形式，從阿里媽媽每天獲得的分成約50元、從百度聯(lián)盟能分到約80元，而從谷歌ADSENSE能分到約80美元�！碑�(dāng)谷歌1月12日宣布可能退出中國，邱仕達禁不住仰天長嘆：“谷歌走了，生意沒法做了！”
邱仕達是一個生活服務(wù)類網(wǎng)站的站長，和他那些網(wǎng)站站長朋友一樣，他的主要收入來源于和上述三大廣告聯(lián)盟合作。很明顯，從谷歌獲得的分成最高，生意最好做。如今谷歌離去，大家生意無著，十分迷惘。
1月底，淘寶網(wǎng)運營專員陳健找到了邱仕達，告之淘寶出了一個新系統(tǒng)，歡迎內(nèi)測。經(jīng)過簡單的溝通后，邱仕達于2月3日參與這個新系統(tǒng)的內(nèi)測，他的網(wǎng)站是第一個參與新系統(tǒng)內(nèi)測的網(wǎng)站。
2月底，淘寶該系統(tǒng)正式被命名為藍鯨計劃。“藍鯨計劃”仍然處于封閉內(nèi)測的狀態(tài)。26日，陳健接受本報記者采訪時透露，藍鯨將于4月中旬公測。
內(nèi)測的結(jié)果讓邱仕達興奮，他稱，3月15日之后，其網(wǎng)站透過藍鯨計劃獲得的單日分成大部分超過2000元，遠超百度聯(lián)盟。
站長們奔走相告，目前已經(jīng)有超過50名站長參與內(nèi)測。過去，阿里媽媽、淘寶客并沒能讓站長賺上錢，現(xiàn)在機會來了。站長們充滿期待，紛紛在論壇內(nèi)留言：藍鯨什么時候正式開放？
數(shù)百萬掌柜、1.7億淘寶注冊用戶、2億淘寶旺旺用戶，外加3億支付寶用戶。站長們認(rèn)為，這個全球最大的實名網(wǎng)站，是一個價值無法估量的營銷平臺。
三個火槍手
谷歌將搜索業(yè)務(wù)撤出內(nèi)地，為淘寶留下了一個千載難逢的機會。數(shù)量巨大的聯(lián)盟合作伙伴、廣告主資源，對于正在打造盈利模式準(zhǔn)備上市的淘寶來說，都是寶貴的資源。
炎黃網(wǎng)絡(luò)此前主要業(yè)務(wù)為域名注冊、主機租用、托管等IDC服務(wù)。2009年，工信部對域名備案管理加強，同時因為整頓個人網(wǎng)站，一些IDC被關(guān)停，業(yè)務(wù)受到一定影響，開始考慮拓展新業(yè)務(wù)。擁有大規(guī)模網(wǎng)站資源，而在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，網(wǎng)站資源就是營銷的媒體資源。
而織夢網(wǎng)絡(luò)則是國內(nèi)知名的CMS程序商。從一般的博客程序、新聞發(fā)布程序，到綜合性的網(wǎng)站管理程序都可以被稱為內(nèi)容管理系統(tǒng)。作為國內(nèi)知名的CMS程序商，織夢網(wǎng)絡(luò)有很強的技術(shù)實力。
對于淘寶來說，無論是原來的阿里媽媽，還是后來的淘寶客，都沒有讓站長們賺上大錢，淘寶需要一個新平臺、一張新面孔來面對站長。淘寶的資源優(yōu)勢在于，它擁有數(shù)百萬家掌柜，有1.7億注冊用戶，而掌柜就是廣告主，用戶就等于消費者。
谷歌宣布退出中國內(nèi)地不久，淘寶、織夢網(wǎng)絡(luò)、炎黃網(wǎng)絡(luò)三家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人湊到一起，商量打造一個新的聯(lián)盟系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，炎黃網(wǎng)絡(luò)給站長提供數(shù)據(jù)中心，站長有了廣告，從中分點成；織夢網(wǎng)絡(luò)免費給站長提供內(nèi)容管理軟件，也分點成。淘寶也從廣告費中，收點基礎(chǔ)服務(wù)費。這就是藍鯨計劃。
據(jù)了解，“藍鯨計劃”平臺開發(fā)了兩個月，技術(shù)上已經(jīng)完全可以公測，因為淘寶公司大，審批流程長，4月中旬才能公測。陳健說：現(xiàn)在要求參加內(nèi)測的網(wǎng)站日PV至少100萬。
阿里媽媽、淘寶客以前最大的競爭對手是谷歌，現(xiàn)在則換成了百度。與此同時，在“藍鯨計劃VIP群”里，有站長傳百度將提高分成比例，有站長則稱百度聯(lián)盟審核時，對流量、質(zhì)量的要求已經(jīng)降低。
這些消息都未獲百度官方證實。
從“媽媽”到“藍鯨”
從阿里媽媽、淘寶客到現(xiàn)在的藍鯨計劃，馬云一直在尋找一個秘密武器，藉以制衡百度。
陳健說，阿里媽媽是一個通用的廣告聯(lián)盟，什么樣的廣告都可以投。2008年經(jīng)濟危機后，廣告投入量下降，而與百度、谷歌聯(lián)盟相比，阿里媽媽并無優(yōu)勢。
而就在這段時間，更多人到淘寶上開店，網(wǎng)絡(luò)推廣的需求越來越強烈。順應(yīng)此需求，馬云將阿里媽媽整合進入淘寶網(wǎng)，推出淘寶客。淘寶客不再是一個通用廣告平臺，而是專門針對淘寶掌柜的廣告平臺，幫助他們尋找最有價值的推廣媒體，包括個人網(wǎng)站、QQ、電子郵件，甚至個人博客。
陳健解釋，QQ、電子郵件用戶到淘寶客注冊加盟后，就能領(lǐng)到一個推廣鏈接，消費者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌柜的產(chǎn)品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說，這種方式給很多大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷的機會。
淘寶客的分成模式比較單一，全部實行CPS模式。但藍鯨計劃的分成方式更多，包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告展示模式。付費模式也趨多樣化，直通車是CPC模式，鉆石展位是按CPM模式，賣霸是CPT。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體提供了更多廣告主資源。
從阿里媽媽到藍鯨計劃，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個媒體聯(lián)盟，藍鯨計劃打造的是一個廣告主聯(lián)盟——淘寶平臺上數(shù)百萬家掌柜的聯(lián)盟。陳健認(rèn)為，這也是藍鯨計劃與百度聯(lián)盟及其他聯(lián)盟最大的區(qū)別。
陳健說，淘寶今年的交易規(guī)模將發(fā)展到4000億，越來越多的買家在淘寶競爭激烈，他們需要成本最低的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
作為廣告主聯(lián)盟，淘寶可以與任何媒體聯(lián)盟結(jié)盟。陳健透露，藍鯨計劃與美通聯(lián)盟、黑馬聯(lián)盟已經(jīng)建立合作。
在淘寶上除了數(shù)百萬中小賣家外，淘寶商城里面還有一萬大賣家，比如聯(lián)想、戴爾、寶潔等，他們同樣需要網(wǎng)絡(luò)營銷。
媒體變身分銷商
百度的武器是龐大的搜索流量。馬云試圖通過讓渡利潤的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬云機會。
CNNIC最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國中小網(wǎng)站已經(jīng)達323萬。
邱仕達透露，藍鯨計劃中淘寶僅分成5%，作為基礎(chǔ)服務(wù)費，遠低于百度、谷歌聯(lián)盟。邱認(rèn)為，淘寶的目的不在于賺錢，而在于服務(wù)掌柜，做大電子商務(wù)，馬云有其他賺錢的模式——淘寶去年營收約十億元，其中大部分來自于購物搜索。
淘寶的盈利模式有三種：購物搜索、網(wǎng)站聯(lián)盟、增值服務(wù)。短期內(nèi)，購物搜索為主，長期看，增值服務(wù)為主。
僅僅讓利不足以把握個人網(wǎng)站流量：百度利潤主要來源于競價排名，聯(lián)盟廣告只占其中一小部分。
馬云的做法是通過藍鯨計劃讓淘寶廣告平臺更智能化。通過智能化的平臺，藍鯨計劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個媒體、各個模式、各個廣告之間智能匹配，讓廣告主價值最大化，媒體價值最大化。
陳健說：百度是單一的CPC模式，這對廣告主和網(wǎng)站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果，流量過來了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對廣告主不公平；長此以往，廣告主要求降低價格，這對網(wǎng)站不公平。
淘寶的優(yōu)勢是全球最大的實名網(wǎng)站，1.7億注冊用戶的交易、物流、評價都經(jīng)過淘寶，淘寶對廣告有真實的評價標(biāo)準(zhǔn)，每個廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準(zhǔn)可計算的，這既保護廣告主，也保護了網(wǎng)站。
陳健說，傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告有三種展現(xiàn)模式，一是圖標(biāo)類展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用戶為不影響網(wǎng)速，會習(xí)慣性地屏蔽掉，用戶體驗差，成交效果也很差，網(wǎng)站收益也會很差。
淘寶的做法顛覆傳統(tǒng)聯(lián)盟的廣告模式。比如一個化妝品類垂直網(wǎng)站，通過淘寶數(shù)據(jù)庫，根據(jù)網(wǎng)站的情況，選擇哪些一段時間內(nèi)暢銷的商品進行推廣，自己的網(wǎng)站恰好又是這類商品的消費薈萃的社區(qū)，于是將這個產(chǎn)品鏈接到自己的網(wǎng)站。這樣，這個化妝品網(wǎng)站就變成了分銷商。
由媒體轉(zhuǎn)變成銷售商，邱仕達說，這對傳統(tǒng)社區(qū)、網(wǎng)站是一個巨大的誘惑。
