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當(dāng)資本瘋狂涌入后，身在其中的企業(yè)似乎不再追求賺錢，而是享受這種“快感”。

當(dāng)下，處于亂戰(zhàn)中的CDN市場，就正遭遇著這樣的洗禮。繼兩年前發(fā)動CDN價格大戰(zhàn)后，2017年3月29日，國內(nèi)某公有云廠商又一次在CDN市場舉起價格屠刀，宣布CDN降價35%。這一招的確很“刺激”，會奏效嗎？

我們見過最熟悉的打法是：一方市場穩(wěn)固后，賺取到穩(wěn)定利潤的“產(chǎn)糧區(qū)后院 ”，才會用激烈的方式去攻占另外的地盤。持續(xù)虧損的公有云市場是不是這樣的“糧倉”？CDN領(lǐng)域價格戰(zhàn)會不會讓云廠商還沒從云服務(wù)虧損的“坑”里爬出來，又掉進(jìn)了另一個“深坑”呢？ 

云服務(wù)商要曲線救國，很容易掉入新的坑

最近兩年來，AWS商業(yè)上的成功，令全球資本趨之若鶩。光環(huán)效應(yīng)下，國內(nèi)外資本也競相扎進(jìn)公有云市場。

然而，目前的情況是，盡管資本高歌猛進(jìn)，但國內(nèi)外公有云市場卻并不光鮮。國際上，AWS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，Azure奮力追進(jìn)，其余公有云廠商均未擺脫虧損的泥潭。國內(nèi)市場上，除第一名外，其余市場份額更是相對分散，競爭相當(dāng)慘烈。

短期來看，國內(nèi)公有云的排位賽競爭還遠(yuǎn)未結(jié)束，公有云服務(wù)商處于虧損狀態(tài)，就連喊著要顛覆世界的阿里云也沒逃出持續(xù)虧損的泥淖。金山云、青云、Ucloud、七牛云、世紀(jì)互聯(lián)、鵬博士、華云、京東云等多達(dá)20余家混戰(zhàn)在一起，靠著裹挾進(jìn)來的資本大打價格戰(zhàn)。

各大云服務(wù)商為了搶占市場，都將降價作為重要手段；不少靠融資活下去的云廠商，為了追求更亮眼的數(shù)據(jù)，不惜成本燒錢搶用戶，在這種趨勢下，要想盈利幾乎是天方夜譚。一邊是瘋狂擴(kuò)張，一邊卻虧得一塌糊涂，如此種種，讓公有云的盈利變得遙遙無期。 

然而，資本是有容忍度的，一旦看不到成長與回報，投入就會戛然而止。于是，CDN就成了云服務(wù)廠商曲線救國的籌碼。

一年前，多家云服務(wù)商選擇進(jìn)入CDN領(lǐng)域，欲開辟新大陸，采取了價格戰(zhàn)這一簡單粗暴的市場策略。

部分云服務(wù)商涉足CDN行業(yè)確實(shí)存在多個層次上的考慮：

一是，CDN服務(wù)有利潤，這是曾經(jīng)的牛股網(wǎng)宿科技給外界的一個普遍印象，連年的利潤增長讓云服務(wù)商認(rèn)為，可以用CDN的盈利來填補(bǔ)云計算虧損的窟窿；

二是，只做基礎(chǔ)設(shè)施層面的IaaS服務(wù)，短期無法盈利，通過疊加增值服務(wù)，拿CDN當(dāng)誘餌，或許是云廠商排隊入局CDN領(lǐng)域的如意算盤；

第三點(diǎn)可能更被看重，資本是逐利的，各云廠商都懷揣著上市賺大錢的野心，多了CDN的概念，不僅能把營收規(guī)模做大，估值也能水漲船高，何樂而不為呢？

這種曲線救國的打法對不對，目前仍是一個未知數(shù)，短期來看并不樂觀。表面上，CDN巨頭Akamai盈利可觀，國內(nèi)CDN老大網(wǎng)宿科技也在賺錢，但十幾年來，中美CDN市場上，一直各只有一家盈利。藍(lán)汛去年虧損4.9億元，帝聯(lián)虧損接近6000萬元。部分云服務(wù)商忽略了CDN的門檻，貿(mào)然進(jìn)入CDN領(lǐng)域，很可能又掉進(jìn)了新的坑里！

殊途同歸，誰離目標(biāo)更近一步呢？

從計算切入分發(fā)，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，兩者也存在協(xié)同效應(yīng)。雖然各家都打著普惠的旗號，讓小微企業(yè)能夠享受彈性的云服務(wù)，但時至今日，云服務(wù)商都在緊盯2B的企業(yè)級市場。2B端業(yè)務(wù)獲取用戶的成本要更高，具備綜合解決方案的能力，才能顯著提高單用戶的ARPU值。

對企業(yè)用戶而言，一體化的云服務(wù)，能快速部署，統(tǒng)一規(guī)劃，也能避免后期運(yùn)維過程中異構(gòu)軟硬件環(huán)境的管理問題。所以，阿里云等順勢切進(jìn)來，豐富其云服務(wù)功能，算是順勢而為。

同樣，在存儲、分發(fā)、安全方面有優(yōu)勢的云廠商，也早就開始戰(zhàn)略布局云服務(wù)，一腳插進(jìn)計算市場。七�？看鎯ζ鸺�，網(wǎng)宿科技以CDN切入計算。

然而，當(dāng)兩者互相入侵之后，云服務(wù)商開始集體呼喊CDN服務(wù)行業(yè)的狼來了，擔(dān)心傳統(tǒng) CDN服務(wù)商會被革命和替代。但其實(shí)，無論是從分發(fā)，還是從計算進(jìn)入云服務(wù)市場，都是殊途同歸。問題只在于，究竟哪一扇門才是捷徑，誰離目標(biāo)更近？

一、雖然云服務(wù)商開始互相侵入對方的強(qiáng)勢市場，但以云主機(jī)為主打產(chǎn)品的云服務(wù)商在云的基礎(chǔ)上延伸出CDN服務(wù)，偏重于集中式架構(gòu)，受制于此，在邊緣計算承載上存在不足。

以CDN為主打產(chǎn)品的云服務(wù)商一開始就是分布式架構(gòu)，是“集中+邊緣”的模式，節(jié)點(diǎn)數(shù)量夠多夠廣，離用戶更近，能實(shí)現(xiàn)短路徑的內(nèi)容分發(fā)以及更快速的響應(yīng)。這方面，以CDN起家的云服務(wù)企業(yè)可能擁有更好的基礎(chǔ)。

二、小微企業(yè)選擇云服務(wù)，不一定會考慮中立，但大客戶的選擇和決策就不一樣了，不僅僅看價格和服務(wù)質(zhì)量，中立更是原則問題。6月22日，亞馬遜收購全食超市后，部分美國零售商已對AWS服務(wù)表示了擔(dān)憂，近期更多零售商加入進(jìn)來，集體決定可能會棄用亞馬遜AWS云服務(wù)，原因就是數(shù)據(jù)的安全。

國內(nèi)的阿里云、金山云等云服務(wù)商同樣面臨類似的拷問，他們對外提供的云服務(wù)，不中立是最大的“失分項(xiàng)”。但云服務(wù)后續(xù)增長潛力更大的領(lǐng)域是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化市場，這種競爭關(guān)系的困擾會愈發(fā)突出。

最有可能的結(jié)果是，主打自助化平臺的云服務(wù)商最終只能做中長尾的小微客戶的生意，大客戶還是會站到中立的第三方云服務(wù)商一邊。

三、云服務(wù)更適合怎樣的銷售方式？目前來看，公有云服務(wù)售賣采用了線上為主的銷售方式，但這一模式適用CDN服務(wù)甚至要求更高的專有云服務(wù)嗎？答案還是取決于客戶類型。大中型客戶，定制化需求復(fù)雜，需要持續(xù)不間斷的服務(wù)，必然要匹配線下銷售團(tuán)隊，進(jìn)行線下定制服務(wù)。小微客戶，需求相對簡單，大多選擇通用的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

隨著傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化浪潮的興起，未來中國對定制化需求、對服務(wù)能力的要求會越來越高。但是，部分云服務(wù)平臺自主化的模式?jīng)Q定了其很難貼身跟進(jìn)為其提供服務(wù)。

四、整個CDN市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，很容易讓人想從這塊蛋糕賺錢，其實(shí)“錢很好賺”卻一個極具迷惑性的假象。從全球范圍來看，CDN服務(wù)廠商多達(dá)上百家，但全球市場能實(shí)現(xiàn)盈利的只有網(wǎng)宿科技和Akamai兩家，其余的都在虧損。

事實(shí)上，CDN的門檻已經(jīng)越來越高，市場對CDN服務(wù)商的節(jié)點(diǎn)數(shù)量、帶寬規(guī)模及冗余、業(yè)務(wù)種類、技術(shù)領(lǐng)先、穩(wěn)定性、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等問題都提出了嚴(yán)格的要求，搭建一套覆蓋全國乃至全球的CDN平臺遠(yuǎn)比一套云計算系統(tǒng)要難得多，更需要投入大量的資源和人力。

就連云計算巨頭Azure以及Rack space都未涉及CDN，而是采用的Akamai的。這樣看來，大批的云服務(wù)商想要通過計算涌入分發(fā)市場，結(jié)局怎樣，不言自喻。

最有可能出現(xiàn)的情況是，貿(mào)然殺進(jìn)來的部分云服務(wù)廠商，在真正進(jìn)入到CDN行業(yè)后突然發(fā)現(xiàn)，CDN市場不僅競爭激烈，并且難以盈利，長此以往，退出CDN的競爭便是必然。

取悅資本，一味打價格戰(zhàn)可取嗎？

一面是持續(xù)爆發(fā)的市場，CDN市場的容量不斷擴(kuò)大。另一面，中美僅有Akamai和網(wǎng)宿科技兩家公司盈利的殘酷現(xiàn)實(shí)，這一賽道上的其余參與者都在虧損。

隨著4K、VR、AR等應(yīng)用的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)流量持續(xù)爆發(fā)，數(shù)據(jù)傳輸呈高頻化，CDN將承擔(dān)起邊緣計算的任務(wù)。根據(jù)Information Telecoms & Media的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國CDN市場相對成熟、飽和，市場滲透率超過50%，但中國的滲透率僅有7%～8%，未來五年國內(nèi)CDN行業(yè)將會高速增長。

但長遠(yuǎn)看，CDN賺錢一定是建立在相當(dāng)大規(guī)模和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上的。這個時候殺入CDN戰(zhàn)場并不明智，意義也不大。一味地?zé)�錢、降價的打法行不通。

云服務(wù)商踏進(jìn)CDN市場，不排除在資本層面上短期“套利”的嫌疑。

目前國內(nèi)公有云市場已經(jīng)變成了資本驅(qū)動的大戲。今年4月，Ucloud宣布獲得9.6億元的融資，6月，青云透露完成了10.8億元的D輪融資，同樣在6月，華云數(shù)據(jù)完成了F輪15億元的融資。

顯而易見，數(shù)十億元的資本洶涌而入，在讓整個市場躁動起來的同時，也將云服務(wù)廠商推到了“獨(dú)木橋”上，賠錢也要進(jìn)入CDN領(lǐng)域。因?yàn)橹挥凶龃鬆I收，才能提高估值，講一個讓資本滿意的故事。

商業(yè)總要回歸到本質(zhì)，賺錢是硬道理�？纯椿ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)里爆發(fā)的一輪輪的價格補(bǔ)貼大戰(zhàn)，就像當(dāng)年O2O行業(yè)里催生出來的泡沫，結(jié)果必然會破裂。

商業(yè)邏輯一旦站不住腳，燒錢帶來的市場份額和用戶都存在巨大的水分，等市場回歸理性后，只有高質(zhì)量的服務(wù)才能幫助用戶實(shí)現(xiàn)價值、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，傻粗燒錢方式，結(jié)果只會竹籃打水一場空。