筆者入行IDC有三年時(shí)間了，多多少少也摸索出來(lái)一些道理，不管是對(duì)IDC行業(yè)還是對(duì)客戶(hù)的了解沒(méi)有一缸也有一筐了！下面說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、客戶(hù)的心理
例如我需要做個(gè)網(wǎng)站，問(wèn)了些明白人，知道自己需要臺(tái)服務(wù)器了，但是我去哪里找服務(wù)器的提供公司呢？一般人都是通過(guò)瀏覽器的搜索引擎來(lái)找，百度，搜搜…..從里面我知道了IDC這一行，那知道IDC了，找到了方向就可以下手了，可是問(wèn)題隨之而來(lái)，百度隨便一搜，全國(guó)各地上百上千家的IDC我選哪個(gè)�。控洷热�家，但是我看不到實(shí)物啊，我怎么知道哪個(gè)好呢？配置要求我說(shuō)了，對(duì)方都說(shuō)自己有，我該信哪個(gè)呢？這不是衣服可以試一下。價(jià)格找個(gè)最低的，配置一樣應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，但是我怎么知道這是真的呢？聽(tīng)說(shuō)這IDC水很深，騙子也蠻多的，我怎么去確定呢？我剛剛接觸IDC這個(gè)詞，就讓我去鑒定IDC的真假，我老師沒(méi)教過(guò)�。】墒俏掖_實(shí)需要啊，這個(gè)真挺糾結(jié)的，最后通過(guò)跟業(yè)務(wù)員的聊天，找個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員的公司，價(jià)格也公道，那就定下來(lái)吧！
總結(jié)：找機(jī)器就費(fèi)了好幾天時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)��！
二、IDC同行的心理
   IDC這行水真深啊，沒(méi)入行不知道，一入行嚇一跳啊！這IDC是無(wú)處不在啊，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，好不容易看到個(gè)客戶(hù)的影子，說(shuō)不準(zhǔn)同時(shí)就有幾十個(gè)同行在跟他談！各個(gè)公司的配置差不多，價(jià)格也根據(jù)地區(qū)不同，如果客戶(hù)規(guī)定地區(qū)還好說(shuō)，可是要是全國(guó)范圍呢？那想把握住客戶(hù)真心難。
   更可氣的是，還出來(lái)這么多冒牌的IDC，沒(méi)有證搞個(gè)代理的還好些，最心煩的是那些既沒(méi)有證也沒(méi)代理的，就隨便找個(gè)網(wǎng)站打個(gè)廣告，騙錢(qián)，這真是忍無(wú)可忍啊，你騙錢(qián)我不管，但是你不能打著IDC的旗號(hào)啊，搞的客戶(hù)一朝被蛇咬，十年怕井繩，上來(lái)就問(wèn)“你這是真的嗎？我怎么相信你？”每當(dāng)客戶(hù)這么問(wèn)的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)我真不知道怎么解釋?zhuān)瑐浒柑?hào)網(wǎng)警都在網(wǎng)站上面明確標(biāo)明了，您可以隨處查。要問(wèn)打款為什么是個(gè)人的號(hào)，公帳要交稅錢(qián)的啊哥哥，稅錢(qián)是你們客戶(hù)出，這是為您省錢(qián)啊，總之各種無(wú)奈��！只能細(xì)心的解釋?zhuān)�不知疲倦的解答，最終成不成還得聽(tīng)天由命��！
   總結(jié)：客戶(hù)不確定真假，各種疑惑，我一小個(gè)業(yè)務(wù)員，我容易嗎我？
為了解決客戶(hù)與同行的心里糾結(jié)，俗話(huà)說(shuō)“兵不在多，貴在精”，在這里我希望廣大站長(zhǎng)們能夠多多支持我們炎黃網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹灰�有了您的支持，我們就可以為您提供更�?yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，一切皆有可能。努力打造IDC同行們的一方凈土，讓需要IDC的客戶(hù)們，開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)，安安穩(wěn)穩(wěn)的挑，舒舒服服的用。
希望以后，客戶(hù)沒(méi)有懷疑，同行沒(méi)有欺詐，相信我們一定會(huì)發(fā)展的更好。