做客騰訊科技和多名知名站長(zhǎng)深入交流
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騰訊科技訊 5月29日消息,炎黃網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理管鵬、知名站長(zhǎng)郭吉軍和網(wǎng)站推廣高手牟長(zhǎng)青今日下午接受騰訊科技采訪,三位站長(zhǎng)圍繞著微博應(yīng)用以及利用微博推廣網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。
三位均認(rèn)為,微博已成站長(zhǎng)們推廣的重要平臺(tái),并將成為新的媒體傳播利器。個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)把微博寫(xiě)好,為自己的網(wǎng)站獲取流量。
牟長(zhǎng)青表示,寫(xiě)好微博就像做好一個(gè)網(wǎng)站,當(dāng)聽(tīng)眾達(dá)到一千兩千三千四千的時(shí)候慢慢就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。管鵬則認(rèn)為,微博已算是一個(gè)全新的媒體,而且這個(gè)媒體傳播速度非?,非常廣,站長(zhǎng)應(yīng)該利用好這個(gè)工具。郭吉軍介紹自己的微博經(jīng)歷,表示是受到蔡文勝的影響,目前已通過(guò)微博賺到錢了。
長(zhǎng)青、管鵬、郭吉軍專訪文字實(shí)錄
主持人:各位騰訊網(wǎng)友,大家下午好,這里是2010站長(zhǎng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),今天非常榮幸我們請(qǐng)到了三位非常知名的站長(zhǎng),現(xiàn)在有請(qǐng)他們先簡(jiǎn)要的自我介紹一下。
牟長(zhǎng)青:騰訊的網(wǎng)友,大家好,我叫牟長(zhǎng)青,是做網(wǎng)站推廣的。
管鵬:騰訊的網(wǎng)友大家好,我叫管鵬,是炎黃網(wǎng)絡(luò)的副總經(jīng)理,我們主要是為全國(guó)站長(zhǎng)提供基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的,同時(shí)我們還做了包括站長(zhǎng)講座、站長(zhǎng)年會(huì)等公益的年會(huì)活動(dòng),組織站長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)交流,深入的共享分享。
郭吉軍:大家好,我是郭吉軍,是K666的站長(zhǎng),其他還做了一些小網(wǎng)站。
主持人:三位站長(zhǎng)他們的業(yè)務(wù)交叉并不多,但是他們現(xiàn)在有一個(gè)共同的身份,是我們騰訊微博的博主,今天訪談的一個(gè)主題就是微博,探討微博的意義,包括個(gè)人站長(zhǎng)如何利用微博推廣自己的一些業(yè)務(wù)。現(xiàn)在先請(qǐng)牟長(zhǎng)青說(shuō)一下個(gè)人站長(zhǎng)如何才能利用微博來(lái)推廣自己的業(yè)務(wù)。
牟長(zhǎng)青:微博是個(gè)很好的媒體,首先微博只能寫(xiě)140個(gè)字,用戶想看更多的東西就必須去點(diǎn)擊察看更多,你在微博上做一些廣告,不會(huì)引起用戶的反感,用戶必須要點(diǎn)擊更多才能看,寫(xiě)好微博就像做好一個(gè)網(wǎng)站,你的每一個(gè)聽(tīng)眾就是一個(gè)用戶,當(dāng)你的聽(tīng)眾達(dá)到一千兩千三千四千的時(shí)候慢慢就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值,我們個(gè)人站長(zhǎng)把微博寫(xiě)好,比如我自己主要是做網(wǎng)絡(luò)推廣的,影響的主要是站長(zhǎng),現(xiàn)在我的騰訊微博有三千多聽(tīng)眾,基本上都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、站長(zhǎng)相關(guān)話題感興趣的,通過(guò)騰訊微博發(fā)一些大家感興趣的東西,推薦一下自己的一些網(wǎng)站,給騰訊微博帶去一些忠實(shí)的用戶。同時(shí),站長(zhǎng)通過(guò)微博給自己網(wǎng)站獲取流量,產(chǎn)生一些盈利。比如姚晨的微博有一百萬(wàn)粉絲,它就是一個(gè)很大的媒體,比如她在微博上很自然的推薦優(yōu)酷的視頻,可以帶來(lái)很大的流量,微博現(xiàn)在就是一個(gè)很大的媒體,微博有轉(zhuǎn)播轉(zhuǎn)發(fā)的特殊性,能夠很快的擴(kuò)散,而且她自己一百萬(wàn)粉絲,粉絲又互相轉(zhuǎn)播,從而影響更多的粉絲,從而被更多人看到,我覺(jué)得微博是非常好的渠道,我自己現(xiàn)在也一直在學(xué)習(xí)。
主持人:這個(gè)管總怎么看?
管鵬:在我看來(lái)作為微博來(lái)說(shuō),我覺(jué)得他應(yīng)該算是一個(gè)全新的媒體,而且這個(gè)媒體傳播速度非?欤浅V,作為站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),我們應(yīng)該利用好這個(gè)工具,其實(shí)也有很多站長(zhǎng)問(wèn)我,他說(shuō)這樣微博的程序,與其花精力把你的微博打好,但是你也沒(méi)有人氣沒(méi)有推動(dòng)力還不如用好門(mén)戶的微博。站長(zhǎng)通過(guò)微博推廣是非常好的一個(gè)思路,就像剛剛長(zhǎng)青說(shuō)到的,微博,如果你的粉絲關(guān)注你,肯定是他們對(duì)你的話題感興趣,這時(shí)候你需要寫(xiě)一些你個(gè)人的觀點(diǎn),比如我經(jīng)常關(guān)注我們?nèi)?nèi)比較知名站長(zhǎng)的微博,我會(huì)了解他們做什么,我們新的產(chǎn)品通過(guò)微博最快的傳播出來(lái)。這樣作為站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)的話,我們應(yīng)該把握好微博傳播的影響力,把自己的微博寫(xiě)好。包括我們之間看到網(wǎng)上有微博方面的教訓(xùn),其實(shí)這些微博寫(xiě)好以后,對(duì)站長(zhǎng)是非常好的推動(dòng)力,如果你以后運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,因?yàn)槟阋郧暗脑捳Z(yǔ)有了公信力,你以前寫(xiě)的微博都是有價(jià)值的,當(dāng)你推一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候別人會(huì)覺(jué)得很靠譜,個(gè)人站長(zhǎng)其實(shí)可以不花一分錢從微博上獲取他的影響力,獲取他的收益。所以,我希望所有站長(zhǎng)把微博利用好,把它當(dāng)做一個(gè)新的媒體傳播的利器。
郭吉軍:我最早接觸微博還是長(zhǎng)青讓我注冊(cè),注冊(cè)以后我一直沒(méi)用,直到上個(gè)月在百度去九寨溝,看到蔡文勝對(duì)微博相當(dāng)癡迷,走路、吃飯、坐車都在玩微博,我回來(lái)以后也會(huì)關(guān)注一下,自己偶爾也發(fā)一些。說(shuō)到微博賺錢,其實(shí)我在微博上已經(jīng)賺到錢了,在騰訊里搜關(guān)鍵詞DIY就可以看到,我自己除了做網(wǎng)站還做DIY的個(gè)性禮品定制,平時(shí)在論壇上會(huì)搞一些游戲,誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)以后過(guò)一個(gè)月我來(lái)看,根本轉(zhuǎn)發(fā)量給大家抽十個(gè)獎(jiǎng),一方面用戶比較感興趣,他點(diǎn)一下就可以轉(zhuǎn)發(fā),通過(guò)這個(gè)活動(dòng)我也接到了一些,很多朋友通過(guò)這個(gè)知道我在做這個(gè),本身他們也有需要就來(lái)找我,完成了好幾批訂單。
主持人:剛才我發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)青是兩個(gè)盈利模式,名人可以通過(guò)在自己的微博上發(fā)一些廣告性質(zhì)的微博盈利,長(zhǎng)青在上面做一些活動(dòng)盈利。我現(xiàn)場(chǎng)做個(gè)調(diào)查,如果郭吉軍在他的微博上每天發(fā)一條廣告,不知道長(zhǎng)青能接受嗎?
牟長(zhǎng)青:一般寫(xiě)微博一開(kāi)始盡量別發(fā)廣告,有一定的人氣,兩三天發(fā)一條,不要一天一條,掌握一定的度,不要引起別人的反感。
主持人:您的看法是兩三天一個(gè)廣告,但是對(duì)于這個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō),你們是怎么看的,到底是活動(dòng)多了好還是少了好,這個(gè)頻度是怎么把握的?
牟長(zhǎng)青:我覺(jué)得一個(gè)月一次或者兩次就夠了,因?yàn)榛顒?dòng)太多用戶也會(huì)疲倦的,朱總都有搞這種活動(dòng),很多網(wǎng)站都在搞,轉(zhuǎn)第500次或者多少次送一個(gè)禮品,這種一個(gè)月一次基本上就夠了。
主持人:關(guān)于微博發(fā)廣告我非常想聽(tīng)聽(tīng)老K的意見(jiàn),對(duì)于名人發(fā)廣告你們接受的是什么度,比如貼幾條?
牟長(zhǎng)青:一天幾條主要是看名人一天在微博里發(fā)多少條觀點(diǎn),比如他發(fā)了幾十條他夾雜了一條是可以接受的,但是不要你發(fā)十條其中有一到兩條是廣告,這樣大家沒(méi)辦法接受。包括談?dòng)J剑矣X(jué)得在微博里有一個(gè)比較不錯(cuò)的案例,有一個(gè)猛買網(wǎng),當(dāng)時(shí)做了一個(gè)活動(dòng),名媛買Ipad,用了安徽一個(gè)站長(zhǎng)寫(xiě)的,在微博里進(jìn)行傳播,傳播的時(shí)候,他找了很多名人幫他一起傳播,門(mén)戶可能發(fā)了一些合作的稿子,這樣的話提高了它的公信力,很幸運(yùn)的,我也知道這個(gè)事情,我就很幸運(yùn)的在我的微博里進(jìn)行傳播,其中有一個(gè)收聽(tīng)我的聽(tīng)眾就參加了這個(gè)活動(dòng),包括我自己也參加了,但是最終他得到了這個(gè)Ipad,他也專門(mén)在微博里感謝我,我說(shuō)我也是作為一個(gè)傳播者,我也想到作為這樣的產(chǎn)品也是消費(fèi)類的產(chǎn)品很容易通過(guò)微博組織一些活動(dòng),包括踢樓的活動(dòng),還有豬八戒和其他的方面都是做的很不錯(cuò)的,是植入性的廣告,不會(huì)讓用戶產(chǎn)生更多的反感。
主持人:國(guó)外的微博是從新聞開(kāi)始,他的消息出來(lái)要比時(shí)政新聞出來(lái)快很多,但是國(guó)內(nèi)是兩個(gè)重大事件,微博的第一個(gè)重大事件應(yīng)該是李開(kāi)復(fù)離職,第二個(gè)就是剛剛發(fā)生不久的周鴻祎PK金山的,周總在微博上的50多個(gè)微博讓金山的市值蒸發(fā)了五個(gè)億,這個(gè)事情大家怎么看?
管鵬:我覺(jué)得首先第一個(gè),周鴻祎,剛剛在年會(huì)上也聽(tīng)到他的演講,他這個(gè)人非常有口才,同時(shí)他自己有清晰的思路,他自己本身就是一個(gè)很強(qiáng)的公關(guān)專家,在他傳播的時(shí)候他首先找到他的一些爆炸點(diǎn),普通的人可能同樣寫(xiě)一個(gè)東西關(guān)注度不會(huì)那么高,開(kāi)始周鴻祎的粉絲不多,但是他通過(guò)一些名人方面的效應(yīng),再加上很多360的粉絲或者其他的合作伙伴的推動(dòng),讓這個(gè)事件升級(jí)?赡芤?yàn)樵诠P(guān)能力方面,或者在對(duì)外方面周鴻祎是親自上陣,所以,他在做這些事情的時(shí)候,就沒(méi)有通過(guò)專門(mén)的一個(gè)公關(guān)公司而取得了非常高的效果,這就是微博的傳播力,影響力如此之大的典型的案例。如果只是在博客上發(fā)一個(gè)消息,或者你只是發(fā)一個(gè)新聞通稿的話,那頂多是一個(gè)轉(zhuǎn)載的過(guò)程,但是微博里會(huì)有很多的聽(tīng)眾去關(guān)注。就好比開(kāi)玩笑如果你的微博粉絲超過(guò)一百萬(wàn)的話,像現(xiàn)場(chǎng)直播一樣的,所有人都關(guān)注他每一秒每一分鐘寫(xiě)什么東西,其實(shí)所有的媒體包括我們草根站長(zhǎng)都關(guān)注這樣的變化,這樣提高了一個(gè)新聞點(diǎn),同時(shí)把微博媒體的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。
郭吉軍:其實(shí)周鴻祎之前我也關(guān)注他,但是他基本上沒(méi)怎么發(fā),后來(lái)他批金山這個(gè)事,好多業(yè)內(nèi)的朋友都說(shuō)周鴻祎下面的小弟太不懂事了,結(jié)果今天披露出來(lái)是他本人,當(dāng)時(shí)我也沒(méi)注意看那個(gè)數(shù)值,他說(shuō)一個(gè)字多少前,不管是正面還是負(fù)面,微博影響還是相當(dāng)大的。
主持人:當(dāng)時(shí)周總第一天發(fā)了有關(guān)金山的東西46條,兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)的,當(dāng)時(shí)他發(fā)完以后,開(kāi)始在我們騰訊微博粉絲是三千多,發(fā)完之后兩天內(nèi)粉絲增加到三萬(wàn)多,已經(jīng)是我們的明星微博,但是從網(wǎng)絡(luò)推廣方面如何看這個(gè)事情?
牟長(zhǎng)青:周總非常聰明,微博剛起來(lái)的時(shí)候,每家每戶的微博都需要一個(gè)新聞點(diǎn),周總就可能看出了現(xiàn)在比較好的時(shí)機(jī),他在四個(gè)門(mén)戶,在我們一個(gè)群里,各個(gè)門(mén)戶人都有,他在網(wǎng)易、搜狐微博都同時(shí)發(fā)的,他發(fā)了以后,四大門(mén)戶都報(bào)道了,因?yàn)槊總(gè)門(mén)戶都想以周鴻祎這個(gè)事件凸顯微博的力量,同時(shí)利用了門(mén)戶的心理擴(kuò)大了他的影響力。
主持人:這就是說(shuō)周鴻祎抓的點(diǎn)非常好,天時(shí)、地利、人和,加上金山發(fā)財(cái)報(bào),所以,它的股價(jià)跌得這么慘。但是無(wú)論是國(guó)內(nèi)的微博還是美國(guó)的Twitter,大家都沒(méi)賺錢,運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站機(jī)構(gòu)公司沒(méi)賺錢,微博的營(yíng)運(yùn)模式,到底什么時(shí)間能賺錢或者靠什么賺錢。
牟長(zhǎng)青:今天開(kāi)會(huì)的時(shí)候周鴻祎也說(shuō)了,說(shuō)一個(gè)好的產(chǎn)品先把用戶抓住,當(dāng)你有幾千萬(wàn),幾百萬(wàn)用戶的時(shí)候,總會(huì)有一定的方法,很多都在探索,盈利方式肯定是有的,但是肯定是想創(chuàng)新的,我們也在想這種創(chuàng)新點(diǎn),微博更多的還是和一些產(chǎn)品的結(jié)合,像開(kāi)心網(wǎng)一樣,做一些植入性的廣告,讓廣告和這些結(jié)合在一起,從而產(chǎn)生盈利,讓別人看不出這是廣告。
管鵬:我覺(jué)得跟長(zhǎng)青一樣,我始終認(rèn)為微博是聚集人氣,聚集影響力的地方,微博就是一個(gè)媒體,你掌握了這個(gè)媒體可以做很多事情,你有了媒體就有了關(guān)注度,有了關(guān)注度可以推很多東西,純粹從微博賺錢,植入性廣告這些會(huì)引起用戶少量的反感,同時(shí)微博的營(yíng)運(yùn)模式,還可以結(jié)合電子商務(wù),比如由官方在微博上做一些代購(gòu),如果你做一個(gè)代購(gòu),比如騰訊某一個(gè)項(xiàng)目,他有多少的粉絲,這些粉絲會(huì)關(guān)注于騰訊的某一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品推出一個(gè)什么新的思路或者推出一個(gè)類似電子商務(wù)的模式,其實(shí)很直接的就已經(jīng)通過(guò)微博做到了盈利,它的盈利就在于它有這么多粉絲的關(guān)注。這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得微博后期電子商務(wù)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。所以,微博后期可能會(huì)考慮跟電子商務(wù)有一些結(jié)合或者交集。
郭吉軍:剛才老K跟長(zhǎng)青已經(jīng)講得差不多了,我記得雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)最后悔的是騰訊不賺錢的時(shí)候沒(méi)有收購(gòu),現(xiàn)在騰訊想怎么賺錢就怎么賺錢,我覺(jué)得微博也是這樣,你只要有了人氣,這時(shí)候沒(méi)有盈利模式。
主持人:拋開(kāi)賺錢,對(duì)于國(guó)內(nèi)微博的現(xiàn)狀,包括它提供的服務(wù),大家滿意嗎?覺(jué)得他們還有什么地方需要改進(jìn)?
管鵬:我覺(jué)得首先作為微博來(lái)說(shuō),代表著門(mén)戶在運(yùn)營(yíng),其實(shí)我也在了解,現(xiàn)在不光是門(mén)戶型的微博,其實(shí)還有一些垂直行業(yè)的,細(xì)分行業(yè)的微博在做,我覺(jué)得微博后期可以重視一些圈子方面的東西,有的時(shí)候可以根據(jù)某一領(lǐng)域有一些細(xì)分性的小的模式,也就是說(shuō)以后這種細(xì)分的微博也會(huì)有它的市場(chǎng)。第二塊,作為微博來(lái)說(shuō)的話,可以有更多的能夠讓用戶,作為騰訊來(lái)說(shuō),我們還是期待騰訊開(kāi)放注冊(cè)的一天,雖然注冊(cè)碼我們是比較多的,但是還是有很多的普通站長(zhǎng)用戶或者普通的微博用戶來(lái)說(shuō)比較難以索取。這時(shí)候我們期待開(kāi)放注冊(cè),這樣我們也是非常關(guān)注騰訊微博高速的增長(zhǎng),可能會(huì)是井噴式的增長(zhǎng),這是我們的一種期盼。
牟長(zhǎng)青:我自己一直比較看好騰訊微博,我注冊(cè)微博也比較晚,微博開(kāi)了大半年我才注冊(cè),騰訊微博一開(kāi)始我就很關(guān)注,騰訊微博也可能還有一些功能不是很完善,我看到一天天在改進(jìn),可能有些人會(huì)覺(jué)得習(xí)慣,我發(fā)一條消息出去有很多人評(píng)論,很多人看到,現(xiàn)在我們只能看到我們自己的,我覺(jué)得這樣的功能性看個(gè)人的喜好,我個(gè)人覺(jué)得這樣挺好的。所有評(píng)論都可以看到容易被其他人做廣告或者被中傷,騰訊微博這種模式只有自己可以看到,減少一些垃圾廣告的信息,這樣挺好的。
郭吉軍:我最早用騰訊到現(xiàn)在,怎么說(shuō)呢,不知道以后騰訊驗(yàn)證碼這塊是怎么回事,邀請(qǐng)碼之前有三個(gè),五個(gè),后來(lái)一百個(gè),我一百個(gè)放上去之后,我不知道這些人怎么那么大的耐心,最后那些人他們就一個(gè)一個(gè)試,我發(fā)上去就全部沒(méi)有了,我以為舊的去了,新的就來(lái),結(jié)果等了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有新的邀請(qǐng)碼。
牟長(zhǎng)青:不習(xí)慣的一點(diǎn),我可能有幾個(gè)QQ號(hào),但是我綁定的不是我常上的QQ,這個(gè)導(dǎo)致我經(jīng)常需要重新登錄,過(guò)一會(huì)兒打開(kāi)騰訊微博首頁(yè)他就提醒我重新登錄,這個(gè)感覺(jué)挺不方便的,有沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題?
主持人:原來(lái)我有三個(gè)號(hào),精減了一個(gè)號(hào)剩了兩個(gè),現(xiàn)在只有一個(gè),好友1300,微博也集成到那個(gè)號(hào)里,用起來(lái)比較方便。
牟長(zhǎng)青:我自己有一個(gè)QQ號(hào),最開(kāi)始綁定綁定博客的QQ號(hào),那個(gè)平時(shí)不怎么上,現(xiàn)在想換成綁定經(jīng)常上的QQ,不知道能不能重新綁定?
主持人:大家都看過(guò)一部影片叫做《2012》,大家有沒(méi)有想過(guò)2012年的微博會(huì)是什么樣子,多大程度上改變?cè)蹅兊纳,影響咱們的生活?br>
管鵬:我覺(jué)得微博可能會(huì)成為跟現(xiàn)在的開(kāi)心網(wǎng)一樣的,可以成為一個(gè)圈子吧,比如我每天會(huì)去關(guān)注一些我想關(guān)注的人,可能有時(shí)候會(huì)有一些門(mén)檻,雖然我不是追星族,但是有很多人會(huì)通過(guò)微博關(guān)注他們喜歡的明星,他們喜歡的明星也會(huì)在上面發(fā)布一些東西,這樣感覺(jué)很親近,是個(gè)非常好的跟明星面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),實(shí)際上這樣的話就會(huì)改變遙遠(yuǎn)的距離。另外,在微博高速發(fā)展以后,我覺(jué)得微博會(huì)再做一個(gè)比較大了盈利方面的改進(jìn)。我覺(jué)得應(yīng)該說(shuō)可能都會(huì)改變每個(gè)人,就跟現(xiàn)在的開(kāi)心網(wǎng)一樣,他會(huì)做一些口碑營(yíng)銷。比如我覺(jué)得合肥哪一個(gè)店?yáng)|西非常好,我在微博發(fā)了一個(gè),我關(guān)注的人就去看這個(gè)店,微博慢慢會(huì)改變?nèi)说纳盍?xí)慣和購(gòu)物性。
牟長(zhǎng)青:我覺(jué)得2012年微博的傳播力會(huì)非常非常強(qiáng)大,之前發(fā)一個(gè)惡搞的帖子賈金鵬,你媽媽讓你回家吃飯,那個(gè)只是惡搞好玩,但是微博有那么多人的時(shí)候,關(guān)系網(wǎng)那么大的時(shí)候,可能真的找一個(gè)人回來(lái)吃飯,在微博上發(fā)一條就能實(shí)現(xiàn)了。
郭吉軍:剛才是什么問(wèn)題?
管鵬:2012的微博是什么景象?
郭吉軍:今天在外面至少有十個(gè)人跟我講我收聽(tīng)了你的微博,其實(shí)我開(kāi)微博也不是很長(zhǎng)時(shí)間,到2012可能人人都會(huì)用這個(gè)東西。因?yàn)榫拖褚郧暗腝Q一樣,最早我們QQ使用率比較少,但是現(xiàn)在基本上人手都有一個(gè)QQ,上網(wǎng)第一件事就是開(kāi)通QQ,以后大家對(duì)微博的依賴性,一天不上微博就感覺(jué)好像缺少點(diǎn)什么東西一樣。
主持人:微博現(xiàn)在已經(jīng)改變了我們的上網(wǎng)習(xí)慣,以后也會(huì)改變我們的生活,非常希望明年今日咱們?cè)僮聛?lái)探討微博一年來(lái)發(fā)生的所有事情,謝謝三位。