淘寶客專家戴仁光網(wǎng)名黑色幽默，創(chuàng)業(yè)成立杭州超站科技有限公司，阿里媽媽社區(qū)資深版主，熟悉社區(qū)營(yíng)銷，SEO,以及數(shù)據(jù)分析，阿里媽媽第一批淘寶客，經(jīng)營(yíng)的淘寶28街網(wǎng)站創(chuàng)下日賺3500的高記錄，一個(gè)月上萬(wàn)元收入，被《青年時(shí)報(bào)》《信息時(shí)報(bào)》《溫州商報(bào)》《環(huán)球時(shí)報(bào)英文版》報(bào)道。受邀進(jìn)行千人站長(zhǎng)講座，講座中大力推薦炎黃網(wǎng)絡(luò)淘寶客主機(jī)。

戴仁光：大家好，很開(kāi)心來(lái)到千人站長(zhǎng)講座來(lái)分享一點(diǎn)個(gè)人關(guān)于淘寶客運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)心得。淘寶客就是一種CPS廣告，相信以前大家也接觸過(guò)CPS,比如卓越的，當(dāng)當(dāng)?shù)�，等B2C網(wǎng)站。以前站長(zhǎng)們對(duì)CPS的態(tài)度我相信肯定不會(huì)好，因?yàn)閽熳吭降膹V告，掛當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告，效果真的是很不明顯，反而掛google廣告，每天還能看見(jiàn)幾美分，幾美元。

但是我之前一個(gè)財(cái)經(jīng)站點(diǎn)，流量并不大，一天500IP也很吃力，但是流量質(zhì)量還算不錯(cuò)，以財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)為主，連載一些財(cái)經(jīng)書(shū)籍，以及一些財(cái)經(jīng)知識(shí)分享的文章，流量雖然不大，但是我的推廣都是很有針對(duì)性的。網(wǎng)站的用戶基本都是財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)的初級(jí)愛(ài)好者。后來(lái)開(kāi)始做卓越聯(lián)盟，把卓越的精美廣告圖分布在我的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站上，過(guò)了很久也一點(diǎn)效果沒(méi)有，首先肯定是有挫敗感，心想，這么好的位置，應(yīng)該用戶肯定點(diǎn)擊了不少，為什么不買呢。后來(lái)我全部拿下了廣告，換成了google廣告，google的收入馬上就上來(lái)了。后來(lái)想還是繼續(xù)把卓越做起來(lái)，怎么做呢，我這次采用了組織“財(cái)經(jīng)書(shū)店”的方法，把一些熱賣的財(cái)經(jīng)書(shū)籍從卓越網(wǎng)收集出來(lái)，以書(shū)店的形式呈現(xiàn)出來(lái)，做為網(wǎng)站頂部欄目，然后再利用網(wǎng)站的廣告位去推廣這個(gè)財(cái)經(jīng)書(shū)店，后來(lái)一個(gè)月從卓越拿200-300元的提成廣告費(fèi)。這個(gè)財(cái)經(jīng)站是我大二時(shí)做的人生的第一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)不在了，為什么我會(huì)舉這個(gè)例子呢，我是想說(shuō)明，做CPS廣告不像做CPC廣告，用誘人的位置去掛就可以了。而是需要費(fèi)一番腦筋。

從這個(gè)案例，我總結(jié)做CPS需要考慮以下幾點(diǎn)：1）商家網(wǎng)站特點(diǎn)--像卓越網(wǎng)是一家以圖書(shū)特色的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，也就是說(shuō)用戶的認(rèn)知度很高。所以推廣的對(duì)象要為書(shū)籍2）我的網(wǎng)站的特點(diǎn)：是一個(gè)財(cái)經(jīng)站，我的內(nèi)容是財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)為主。所以首推產(chǎn)品就是財(cái)經(jīng)書(shū)籍3）如何組織廣告：廣告的最高境界是不是廣告，變廣告為信息，我把這些廣告組織成了一些財(cái)經(jīng)書(shū)店。更利于轉(zhuǎn)化網(wǎng)站用戶。從這三點(diǎn)，我們也可以很明顯看出CPS和CPC的區(qū)別，CPS需要用戶購(gòu)買之后，才成功收到廣告費(fèi)，而CPC無(wú)論用戶是潛在客戶，還是無(wú)意點(diǎn)擊，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不受任何影響。

從這三點(diǎn)，我們也可以很明顯看出CPS和CPC的區(qū)別，CPS需要用戶購(gòu)買之后，才成功收到廣告費(fèi)，而CPC無(wú)論用戶是潛在客戶，還是無(wú)意點(diǎn)擊，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不受任何影響。那到底CPC廣告好做還是CPS廣告好做，以前我可能還是會(huì)選擇做CPC，但是現(xiàn)在絕對(duì)還是喜歡做CPS。CPC是以流量為基礎(chǔ)的，流量越大賺的越多，而CPS是以用戶為核心，只有真正考慮到用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，才能賺到錢，做的好，絕對(duì)是一筆不錯(cuò)的生意。

通過(guò)上面將我個(gè)人以前做CPS的一點(diǎn)小經(jīng)歷，來(lái)開(kāi)啟今天我們的話題， 如何去做好淘寶客網(wǎng)站，那我們也按照這個(gè)方法去分析：1）商家的特點(diǎn)--淘寶網(wǎng)的特色產(chǎn)品在于“服裝，包包，鞋子，數(shù)碼手機(jī)，化妝護(hù)理產(chǎn)品”，并且擁有大量的用戶，是亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站，網(wǎng)上購(gòu)物者幾乎都有賬戶，無(wú)認(rèn)知障礙，如果你用淘寶客去推廣書(shū)籍，就不是一個(gè)比較明智的選擇了。2）我的網(wǎng)站的特點(diǎn)-根據(jù)產(chǎn)品情況，也知道了，淘寶網(wǎng)更適合一些女性相關(guān)類的網(wǎng)站，或者和淘寶契合的一些產(chǎn)品相關(guān)站點(diǎn)去做推廣，比如你的網(wǎng)站是一個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，去做淘寶客，可能就有點(diǎn)困然了。如果是這樣，建議考慮重新策劃一個(gè)站點(diǎn)�；蛘咧苯右蕴詫毧蜑閮�(nèi)容的CPS廣告站點(diǎn)。3）如何組織廣告，因?yàn)槲抑�前從沒(méi)做過(guò)和淘寶產(chǎn)品相關(guān)的一些網(wǎng)站，只做過(guò)財(cái)經(jīng)站，于是我選擇了重新策劃一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)沒(méi)有想的這么細(xì)，就想有網(wǎng)站導(dǎo)航，肯定也需要一個(gè)網(wǎng)店導(dǎo)航，所以就注冊(cè)了域名taobao28.com開(kāi)始做淘寶28街網(wǎng)站，提取各個(gè)種類的一些知名網(wǎng)店，就這樣全是廣告的一個(gè)網(wǎng)站組織成立了，但是對(duì)于一些喜歡逛這些絢麗的知名網(wǎng)店的用戶來(lái)說(shuō)，這不是廣告，這是一個(gè)好網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)的財(cái)經(jīng)站，后來(lái)我也改造了一點(diǎn)，我在下載頻道加了一個(gè)“收費(fèi)軟件”的欄目，然后把淘寶網(wǎng)的一些收費(fèi)炒股軟件放上去，后來(lái)推廣出去的炒股軟件也不少。下載鏈接用的是淘寶客鏈接。如果我現(xiàn)在重新去做站，我想我可能不會(huì)選擇做一個(gè)網(wǎng)店導(dǎo)航，做女性的一個(gè)十分細(xì)化的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單的說(shuō)，比如“發(fā)型網(wǎng)”，可以衍生的去推廣一些好的假發(fā)。。很多朋友后來(lái)也咨詢過(guò)我，是不是推廣網(wǎng)店最好，其實(shí)不是，推廣網(wǎng)店是最差的，但是我需要用到他們，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)很好。其實(shí)推廣中，單品最好，網(wǎng)店推廣除非是組織導(dǎo)航站，其他站做很難。


我想在這里的一般都是有網(wǎng)站的站長(zhǎng)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)最近淘寶客還挺賺錢，所以要看看能不能把自己的網(wǎng)站和淘寶客結(jié)合起來(lái)，但是很多站是很難結(jié)合的，比如我的博客，是根本和淘寶客搭不上。如果無(wú)法結(jié)合，建議還是重新策劃一個(gè)和淘寶相關(guān)的站點(diǎn)做淘寶客。關(guān)于淘寶客推廣技巧：1）沒(méi)有網(wǎng)站做淘寶客沒(méi)有網(wǎng)站畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)椤拔业牡乇P我作主”，在別人地盤上玩太費(fèi)勁，但是一些大站的博客論壇，可以做一些相關(guān)推廣，利用大站權(quán)重，做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。比如很熱門的利用西祠社區(qū)（很多淘寶客都在西祠社區(qū)做），開(kāi)通一個(gè)自己的版塊，然后只有自己發(fā)貼，西祠的權(quán)重很高。當(dāng)然，在別人地盤玩肯定沒(méi)有在自己地盤玩爽。2）做網(wǎng)站來(lái)推廣淘寶客，其實(shí)站長(zhǎng)還是主流軍，至于推廣，我覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)的，很傳統(tǒng)的推廣差不多，就是把網(wǎng)站流量做起來(lái)，和傳統(tǒng)網(wǎng)站不一樣的地方，就在于推廣用一些正規(guī)渠道，把流量的質(zhì)量做上去，最后測(cè)試出轉(zhuǎn)化率的情況，可以考慮做一些收費(fèi)廣告來(lái)推廣網(wǎng)站，比如google awords,alimama廣告都可以考慮購(gòu)買。對(duì)于淘寶客網(wǎng)站還是質(zhì)量最重要。很多站長(zhǎng)在我的超級(jí)站長(zhǎng)站的曬收入曬經(jīng)驗(yàn)， 有的站長(zhǎng)幾百IP，一天可以賺百元，有的站長(zhǎng)幾千IP，一天賺不到幾元，甚至有的站長(zhǎng)上萬(wàn)的IP，都賺不到什么錢，這是什么決定的呢，這絕對(duì)是由IP的質(zhì)量，以及網(wǎng)站對(duì)于廣告的規(guī)劃來(lái)決定的。對(duì)于淘寶客網(wǎng)站還是質(zhì)量最重要。很多站長(zhǎng)在我的超級(jí)站長(zhǎng)站的曬收入曬經(jīng)驗(yàn)， 有的站長(zhǎng)幾百IP，一天可以賺百元，有的站長(zhǎng)幾千IP，一天賺不到幾元，甚至有的站長(zhǎng)上萬(wàn)的IP，都賺不到什么錢，這是什么決定的呢，這絕對(duì)是由IP的質(zhì)量，以及網(wǎng)站對(duì)于廣告的規(guī)劃來(lái)決定的。

講一點(diǎn)我最近運(yùn)營(yíng)超級(jí)站長(zhǎng)站的一些心得，其實(shí)我們網(wǎng)站大部分用戶都是從阿里媽媽過(guò)來(lái)的淘寶客，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是，越是高手的站長(zhǎng)，賺錢越難，越郁悶，反而是一些連基本的網(wǎng)頁(yè)都很難搞定的淘寶客在賺錢，有的一個(gè)月賺好幾千的淘寶客，甚至連自己一個(gè)像樣的網(wǎng)站都沒(méi)有。站長(zhǎng)做淘寶客除了基本的推廣之外，我覺(jué)得更多的還是要熟悉淘寶的產(chǎn)品，以及頁(yè)面的規(guī)劃，淘寶客也屬于電子商務(wù)的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，要想讓用戶成功通過(guò)你的網(wǎng)站去淘寶下訂單，也要充分考慮到用戶的心理。還有就是目前市場(chǎng)產(chǎn)品的分析。不同的產(chǎn)品利潤(rùn)也是不一樣的。有的人做減肥網(wǎng)站，一天100IP不到，一個(gè)月甚至創(chuàng)造幾千元的傭金，同樣如果是飾品網(wǎng)站的話，相信100IP，一個(gè)月能賺錢100元就有點(diǎn)謝天謝地了。我記得王通有個(gè)賺錢教程，里面有個(gè)理論，就是逆向思考，一般想法是 1）做網(wǎng)站2）搞流量 3）投廣告。逆向之后 1）選擇廣告 2）根據(jù)廣告選擇推廣方式 3）做相關(guān)網(wǎng)站
以前做google廣告，站長(zhǎng)會(huì)這么想，做GG廣告肯定是吸引人點(diǎn)擊越多越好，美女是看的人最多的，于是選擇了做美女站。

現(xiàn)在做淘寶客廣告，不是去吸引用戶點(diǎn)擊，而是要做到用戶購(gòu)買，保證自己受益，還要精心選擇類別，具體單品。然后考慮推廣方式，再是做站。比如前面講的“發(fā)型網(wǎng)”。首先是去查詢一下"假發(fā)"在淘寶客推廣里的傭金情況。發(fā)現(xiàn)假發(fā)是個(gè)暴利產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品出售后，能拿到50元左右的傭金。并且從推廣量以及寶貝詳情頁(yè)面的30天銷售量情況來(lái)看，是個(gè)比較熱門的產(chǎn)品。那么說(shuō)明你做“發(fā)型網(wǎng)”盈利是不愁，接下來(lái)就是做推廣。推廣可能大家比我還在行，一般就是做SEO和一些軟文推廣，查查和假發(fā)，發(fā)型相關(guān)的關(guān)鍵字情況，把一些關(guān)鍵字推廣確定下來(lái)。接下來(lái)就是選擇程序來(lái)做站了，根據(jù)想法把網(wǎng)站搭建出來(lái)。。接下來(lái)就是按照這個(gè)思路，把這個(gè)站推廣出去，然后錢自然可以賺到了。這些就是我學(xué)習(xí)到的一些東西，也是我從傳統(tǒng)站長(zhǎng)思維轉(zhuǎn)型為淘寶客思維的一個(gè)過(guò)程。既然要做淘寶客，建議很多站長(zhǎng)要多逛淘寶，看看淘寶里面的一些規(guī)則，淘寶是個(gè)大市場(chǎng)，要想在市場(chǎng)里賺到錢，分析這個(gè)市場(chǎng)，這才能了解到市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

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