現(xiàn)為500Startups合伙人的楊珮珊在接受《第一財經(jīng)日報》獨家專訪時表示“中國和美國兩個市場很不一樣，我在不同的市場談?wù)摰脑掝}也會很不一樣。”中國創(chuàng)業(yè)項目的營運能力非常強，而美國則更集中于發(fā)展技術(shù)方面。
最近剛剛結(jié)束杭州之旅的楊珮珊說，隨著阿里巴巴在美國上市引發(fā)的關(guān)注，美國投資人對于中國項目的興趣明顯增強，在深圳和杭州這兩個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“大本營”，創(chuàng)業(yè)氣氛正濃，一些專注于細分市場的項目仍有投資潛力。
剛剛從內(nèi)地出差歸來的楊珮珊說，自己此行學(xué)到了一個新詞——地推，即線下推廣。“我們在美國也有一些所謂的‘地推’，雖然推廣的道理是一樣的，但模式完全不同，很少有人選擇在火車站派傳單的方式，但在內(nèi)地就很多，而且做法很激進。”楊珮珊說，美國創(chuàng)業(yè)公司的推廣優(yōu)惠可能只是在初次或頭幾次使用時提供小幅優(yōu)惠，很少會有內(nèi)地企業(yè)那樣長期提供大幅優(yōu)惠的激進做法。
一個理所當然的因素是，美國的人口密度遠低于中國，而地推往往需要密集的人流來實現(xiàn)效果。另一個因素則是投資人的態(tài)度。“不是不給你花錢，但作為投資人希望你那么做是真的靠譜。”楊珮珊介紹說，美國的投資人更看重能夠支持推廣計劃的量化數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化率、用戶的生命周期價值等。
“中國和美國比，更擅長的還是運營。國外能有幾十萬的用戶已經(jīng)很高興，在中國這個數(shù)目可能就是失敗了。”楊珮珊說，對于兩地的項目，作為投資人的期待也自然不同，在美國，虛擬現(xiàn)實在技術(shù)上還不成熟，作為投資人更希望看到團隊在產(chǎn)品或技術(shù)上有突破，而在內(nèi)地則以電子商務(wù)為主，技術(shù)上能夠突破是錦上添花，重點自然落在運營上。
與美國的創(chuàng)新企業(yè)更著重于開發(fā)新的技術(shù)相比，楊珮珊認為，中國的企業(yè)在商業(yè)化和運營上更得心應(yīng)手，在移動支付方面也更有投資機會。
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