最近，新浪在經(jīng)歷了數(shù)月的后臺測試和與基金公司的合作對接后，馬上要推出新浪自身的基金理財產(chǎn)品，稱為“浪淘金”，大有再次掀起網(wǎng)上爭鋒搶購的氣勢，而對投資者的收益則許諾高達10%，對于貨幣市場基金來說，新浪用高收益給自己賺了眼球和評價，而少于10%的部分，則由基金公司補足。

  互聯(lián)網(wǎng)平臺上的在線理財是越來越熱鬧了，參與者也從最初的阿里等電商擴展到了搜索、門戶、游戲、資訊網(wǎng)站，一句話，只要是有用戶瀏覽粘性和習(xí)慣，網(wǎng)站與平臺就可以把閱讀和瀏覽量轉(zhuǎn)化為購買基金等理財產(chǎn)品的金融消費力量。這樣的邏輯在互聯(lián)網(wǎng)里，叫“流量變現(xiàn)”。

流量變現(xiàn)的幾個條件

  對于擁有海量客戶和數(shù)據(jù)的大電商平臺而言，流量變現(xiàn)顯得更為簡單，因為本來就有一定的第三方支付存款沉淀在平臺上，以滿足客戶的日常購物需要。在電商這個環(huán)節(jié)上，在線理財?shù)恼承院褪褂妙l率比較活躍，也更能成為投資者的關(guān)注焦點。例如余額寶，其實成功的不是它的收益率，不是它的貨幣市場基金，而是它滿足了一般電商購物者的沉淀資金增值需要，同時具備了很好的流動性（由支付寶承擔(dān)基金贖回空檔期間的資金墊付），就這一項，使得余額寶成為了兼具流動性與投資性的理財工具。

   對于后進入在線理財市場的平臺而言，不論是新浪、百度、搜狐、和訊還是其他游戲、支付平臺，都不具有阿里大電商平臺的獨一無二的優(yōu)勢，沒有這么大的資金體量，也滿足不了類似于余額寶的“隨買隨贖”的活期性質(zhì)的流動性，因此，后繼者們在進行流量變現(xiàn)的同時需要滿足以下幾個條件，為自己加分：

1、和基金公司進行渠道對接，由于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺不擁有第三方支付牌照和基金的支付結(jié)算牌照，因此在結(jié)算上，不能跨越雷池，而主要是做渠道的引入，結(jié)算還是需要把流量引流到基金公司的網(wǎng)頁上，或是其他有基金支付結(jié)算功能的支付網(wǎng)關(guān)上。

2、在收益上做好定位，從目前的趨勢看，后繼者如果不在收益上做更高的允諾，便很難從余額寶等先吃螃蟹的平臺手中把客戶引流過來。因此，百度掛出了8%的收益，新浪掛出了10%的收益，搜狐搶錢節(jié)也打“高收益”的牌子，對于投資者來說，搶到這些定額定期的高收益產(chǎn)品是相對比較小概率的，但在互聯(lián)網(wǎng)上至少形成了一定的影響力和沖擊波。

3、做好第一波之后的產(chǎn)品設(shè)計和維護。只靠第一波高收益的產(chǎn)品，體量畢竟很小，也很難承擔(dān)起平臺所有流量變現(xiàn)的需要，在這個關(guān)口上，就需要特別注重對后續(xù)正常收益基金產(chǎn)品的維護工作。貨幣市場基金已經(jīng)成為在線理財?shù)闹饕獦?biāo)的，而其收益率是相差無幾的，不會因為基金公司的差別就呈現(xiàn)出很大的收益倒掛。所以，后續(xù)需要對接是持續(xù)的關(guān)注和良好的用戶體驗。要懂得，一錘子買賣不會長久，時時刻刻才能天長地久。

流量不是恒久的命題，流動性才是

   對于一般的互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，需要用一種很好的用戶粘性方式來實現(xiàn)對用戶的可持續(xù)的相互關(guān)注，以保持用戶在自身平臺上的瀏覽、使用、消費活性。互聯(lián)網(wǎng)金融只不過是這種變現(xiàn)方式的一種，但變現(xiàn)的背后其實是一個很大的隱憂：流動性�；ヂ�(lián)網(wǎng)尤其如此，目前在線理財已然進入了多方混戰(zhàn)的局面，除了余額寶這個絕對的老大，其他的對手還在爭奪這塊市場的二、三把交椅，流動性是橫在它們面前的一個最大威脅。

   理由很簡單，資本是逐利的，高富帥是這樣，在線理財?shù)膶沤z們也是這樣，哪里的收益高，體驗好，資金就會流向哪里。余額寶靠的就是把屌絲們的可視化的投資欲望徹底展現(xiàn)出來了，目前余額寶單只基金規(guī)模已達1000億元，而中國總體的貨幣市場基金規(guī)模才8000億左右，可見余額寶在這一塊市場的絕對地位。

   流動性可以變現(xiàn)，但前提是你的平臺有利可圖，有良好的體驗，一旦這種體驗被透支，被厭倦，流動性就會喪失，活性也會下降。對于余額寶之外的其他各種在線理財來說，目前的緊要任務(wù)倒不是想要從余額寶那里搶來多少市場份額，而是思考如何保持自身平臺流動性的穩(wěn)定，不至于出現(xiàn)流量的大起大落，來得快，去得也快，這也就考驗各個平臺的創(chuàng)新能力和與基金公司的對接能力了。