9月16日下午五點半，在搜狐媒體大廈的會議室里，騰訊董事局主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽，以及搜狗公司CEO王小川依次進入，他們正要宣布互聯(lián)網(wǎng)歷史上最冗長的泡沫劇結(jié)局—搜狗最終花落騰訊，事先高調(diào)的奇虎360意外出局。

  這是一場決定中國互聯(lián)網(wǎng)搜索格局的戰(zhàn)役，幾乎讓中國所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都趨之若鶩。而在此前的一個小時，搜狐集團與騰訊簽訂合作協(xié)議決定了互聯(lián)網(wǎng)“三分天下”的搜索格局—騰訊向搜狗注資4.48億美元，交易完成后騰訊獲得搜狗完全攤薄后36.5%的股份，而且騰訊持股比例會在近期內(nèi)增加至40%左右。搜狐旗下子公司搜狗獲得旗下搜搜業(yè)務(wù)的打包注入，獲得投資后的“新搜狗”將保持獨立運作。在新成立的搜狗公司中，張朝陽繼續(xù)擔(dān)任董事長，騰訊總裁劉熾平和COO任宇昕出任董事，王小川繼續(xù)作為董事和CEO。

  這出乎所有人的意料。如果收購方是百度，搜狗將鞏固百度戰(zhàn)略搜索的霸主地位，后來者將徹底退出競爭。如果與奇虎360合縱連橫，拿下搜索的半壁江山抗衡百度指日可待。在所有被看好的可能性中，決定這場“逐狗賽”的關(guān)鍵人物—王小川選擇了可能性最小的一種：與騰訊搜搜戰(zhàn)略聯(lián)合。這一切，都只是為了保證搜狗的獨立發(fā)展。

  格局已定，但這場甚囂塵上的爭奪并沒有結(jié)束。王小川透露，當(dāng)天下午五點，張朝陽發(fā)短信告之奇虎360董事長周鴻祎合作事宜，此時，周鴻祎正在上海參加活動，直到下午5時20分，周鴻祎還在爭取與張朝陽合作的可能性。也正在這時，騰訊總裁劉熾平召集騰訊搜搜的員工開緊急會議，宣告突如其來的變動。當(dāng)聽到騰訊搜搜的品牌即將消失的時候，一路伴隨著搜搜走來的老員工當(dāng)場落淚。

  “最近造成我們分歧的原因迅速消融了，主要是關(guān)于搜狗獨立發(fā)展。”張朝陽這樣解釋與騰訊進行戰(zhàn)略合作的原因。他表示，如果把搜狗賣給360，就等于把搜狗基本上揉碎了來滋養(yǎng)360的茁壯成長。現(xiàn)在搜狗獨立發(fā)展是有未來的，這是完全不同的兩種方式。而百度出局的原因也亦于此。“如果是百度的戰(zhàn)略投資，依然不能保證搜狗的獨立發(fā)展。”王小川對《環(huán)球企業(yè)家》說。

  馬化騰最看重的是王小川有沖勁的團隊。他在戰(zhàn)略上的考慮是，“搜索這個領(lǐng)域特別講究規(guī)模效益，流量規(guī)模和變現(xiàn)的能力是息息相關(guān)的，搜狗比我們的流量大很多。我們看到它的商業(yè)化變現(xiàn)就好得多，與其大家惡性競爭不如聯(lián)合起來把流量共同做大。”

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)CNZZ的數(shù)據(jù)，在PC搜索市場，截至2013年8月，搜狗的市場占有率為10.35%，搜搜為3.62%，合計約14%，已經(jīng)與360占有18%的市場份額相近。“預(yù)計未來會形成三分天下的市場格局。”張朝陽這樣形容這次合作。

  “把騰訊流量變現(xiàn)有關(guān)的業(yè)務(wù)全部剝離出來放到新的搜狗上面。”馬化騰這樣強調(diào)與搜狗合作的核心。他說，騰訊會加強在安全產(chǎn)品方面的研發(fā)，搜索跟安全其實是息息相關(guān)的，主要是它的渠道導(dǎo)入。在此次合作中，除了騰訊搜搜旗下的搜搜地圖剝離出來獨立發(fā)展，并更名為騰訊地圖，搜搜搜索、QQ拼音輸入法、搜搜問問和搜搜百科均并入搜狗。未來搜搜的品牌將消失。原有的QQ瀏覽器、QQ手機瀏覽器均為搜狗導(dǎo)入流量，并計劃在手機QQ和微信上研發(fā)語音搜索，全力支持新搜狗。

  真正的隱患在于奇虎360。IT獨立評論人洪波認(rèn)為：“對于搜狗來說，今后將直面與奇虎360的競爭，360董事長周鴻祎的性格賦予360得攻擊性太強，未來對搜狗的挑戰(zhàn)很大。”戰(zhàn)爭爆發(fā)的比想象中更快。就在搜狗宣布騰訊戰(zhàn)略投資的第一個周末，王小川轉(zhuǎn)發(fā)一位用戶的微博稱，搜狗瀏覽器用戶的默認(rèn)設(shè)置被改為IE或者360瀏覽器，且用戶手動恢復(fù)無效，并于25日在西安中院起訴360不正當(dāng)競爭，索賠4550萬元。一小時后，360宣布向北京二中院起訴搜狗不正當(dāng)競爭，索賠5000萬元，并向西城法院起訴搜狗CEO王小川名譽侵權(quán)，索賠100萬元。

搜狗困局

  相比于搜狗爭奪戰(zhàn)，這并不是王小川第一次遇到巨大的壓力，其隱忍不發(fā)最終顛覆格局的性格早在六年前已經(jīng)可見一斑。王小川以國際奧林匹克信息學(xué)競賽冠軍被招入清華，后隨陳一舟進入ChinaRen。2000年，中國第一個赴美上市的公司搜狐收購ChinaRen，王順勢進入搜狐。2003年8月，他著手開發(fā)搜索。兩年后，以搜索為商業(yè)模式的百度在納斯達克上市。

 直到2007年，王小川主攻的搜索業(yè)務(wù)依然沒有起色。據(jù)搜狗內(nèi)部的員工透露，當(dāng)時張朝陽對王小川相當(dāng)不滿意，一年多沒有見他。2006年，王小川開發(fā)出的搜狗輸入法，這讓他看到了渠道的強大力量。2008年，搜狗瀏覽器問世。一經(jīng)推出，瀏覽器對搜索形成了巨大的帶動作用，其導(dǎo)流讓搜狗搜索引擎的市場份額短期內(nèi)大幅提高。王小川以拼音和瀏覽器帶動搜索流量的“三級火箭”打法正式形成。

  搜索是一件耗費大量資金和人才的業(yè)務(wù)，流量變現(xiàn)的能力會與規(guī)模效應(yīng)成倍增長。2010年初，谷歌退出中國，周鴻祎主動找張朝陽希望入股搜狗。周鴻祎提出的條件是，與搜狗成立合資公司全盤接管搜狗瀏覽器占30%的股份。360做瀏覽器，王小川做純搜索，瀏覽器給搜索導(dǎo)入的流量疊加有望對抗百度。

  搜狗內(nèi)部員工透露，王小川當(dāng)時很快看出了周鴻祎的“詭計”。只要周鴻祎有了瀏覽器的市場份額，后期控制搜狗的搜索和王小川的團隊是非常簡單的事情。“關(guān)鍵在于這個人是周鴻祎，其心思和業(yè)界的口碑很難保證他不會做此類事情。”這位員工分析。王小川表示，未來搜索的核心依然在渠道。即便與騰訊的合作中，馬化騰依然保留了QQ瀏覽器和手機瀏覽器，沒有將渠道交給搜狗。

  在面臨360入股的關(guān)鍵時刻。2010年5月，王小川奔赴杭州見馬云成為一段經(jīng)典的商業(yè)傳奇。在交談的一個小時中，馬云談了是否投資的三個條件：投資對象是否可信任，是否有機會做成，做成了是否對他有好處。王小川在知乎上回答見面經(jīng)過稱，“張朝陽是可信任的，一方面是價值觀，一方面是搜狗還有他個人股份。從理念到現(xiàn)實都可相信，是否能做成是最考驗溝通的。做成了能夠?qū)�抗百度，自然對阿里有好處�?rdquo;搜狐于2010年8月拆分搜狗。當(dāng)年10月，阿里巴巴斥資1500萬美元購得10.88%的搜狗股份。

   另一個關(guān)鍵的節(jié)點在2012年8月360進軍搜索。兩個月以后，憑借著360安全瀏覽器對搜索的流量導(dǎo)入，奇虎360占到了10%以上的市場份額，超過已經(jīng)做搜索6年的搜狗。“360有很強的資源配置，可以以安全導(dǎo)入搜索，這會具有很強的攻擊性。在安全軟件中，安全軟件可以提示安裝360瀏覽器和卸載搜狗瀏覽器。但輸入法是無法攻擊別人的，搜狗的母公司配置給搜狗的資源有限。”洪波分析。

   奇虎360、獵豹瀏覽器強勢進入搜索領(lǐng)域擠壓了搜狗的增長空間。除了競爭對手帶來的外部沖擊，搜索本身也面臨著發(fā)展的瓶頸。從搜索市場的整體上看，競價排名的廣告價格經(jīng)過前幾年的泡沫已經(jīng)上漲到了極高水平，搜狗的廣告價格很難繼續(xù)上漲。破局的方法只有一個—獲取更多的市場份額。

   這條黃金法則適用于每一個做搜索的巨頭。值得關(guān)注的是，當(dāng)時占有市場份額7%的搜狗，反而成為搜索格局即將顛覆的臨界點。