“第二名還沒出現(xiàn)，所以我們不知道會領(lǐng)先多久”。

  自2013年6月微軟公有云正式在華落地已有3個(gè)多月的時(shí)間，而微軟公有云領(lǐng)域最強(qiáng)大的對手亞馬遜和IBM的公有云業(yè)務(wù)仍在中國市場外徘徊。在這段時(shí)間里，微軟已經(jīng)迅速的將可口可樂等大單收入囊中，一批中國大型企業(yè)也已經(jīng)成為了微軟云服務(wù)的客戶。

  能在熱門業(yè)務(wù)上領(lǐng)先于競爭對手一個(gè)季度以上，這和外界認(rèn)為的緩慢而笨重的微軟形象并不一致。在接受騰訊科技獨(dú)家專訪時(shí)，微軟大中華區(qū)首席云計(jì)算戰(zhàn)略官、微軟大中華區(qū)副總裁兼市場戰(zhàn)略部總經(jīng)理謝恩偉捅破了這個(gè)秘密，早在四年之前，他就開始做相關(guān)準(zhǔn)備，微軟全部門參與的沖刺階段就用了20個(gè)月。

 他介紹，微軟現(xiàn)在已經(jīng)開始在各個(gè)領(lǐng)域找到了云服務(wù)的“燈塔”式客戶，可口可樂就是微軟云服務(wù)在快消市場的燈塔，剛剛拿下的《植物大戰(zhàn)僵尸》就是微軟云服務(wù)在游戲行業(yè)內(nèi)的燈塔。此外，微軟還將注意力放在了中小企業(yè)身上，未來會更接地氣。

云計(jì)算入華 微軟全核心部門參與

  亞馬遜仍然在做準(zhǔn)備，IBM宣傳了合作對象后尚未正式推出產(chǎn)品，在云計(jì)算市場上，微軟不僅僅是中國市場上唯一的國際品牌，還是外資云計(jì)算入華模式的先行者。在進(jìn)入中國市場這件事上，微軟遠(yuǎn)比其他競爭對手做的更好。

  謝恩偉介紹，他自己在三四年以前就開始考慮相關(guān)的問題，而微軟真正進(jìn)入沖刺階段也已經(jīng)是20個(gè)月之前。云計(jì)算在華落地的復(fù)雜程度超乎想象，有技術(shù)方面的因素，也有數(shù)據(jù)管理上的政策因素。

  除去外界已知的困難，云計(jì)算入華后再運(yùn)維這個(gè)方面也有很多的復(fù)雜性，所以在運(yùn)維方面微軟也做了很多工作。一個(gè)是技術(shù)方面的問題，要突破國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)方面的一些阻礙，能夠確保我們不光是在一線城市做得比較好，三四五線城市也有比較好的推進(jìn)。

除了技術(shù)方面之外，也要跟政府的規(guī)則吻合，要確保本地的運(yùn)營商幫助微軟，通過他們自身的能力和架構(gòu)，幫助微軟服務(wù)中國境內(nèi)的一些客戶。所以在這個(gè)過程中，不光要跟政府的銜接，也要在國內(nèi)尋找一些可能的合作伙伴。

  謝恩偉透露，整個(gè)Office 365和Windows Azure在中國落地，搞研發(fā)的，搞銷售市場的，搞法律的，搞政府關(guān)系的，搞技術(shù)與服務(wù)支持的，搞顧問服務(wù)的，基本上所有的部門都被帶入進(jìn)來。橫快跨微軟幾乎所有的核心部門。

關(guān)注燈塔效應(yīng) 看好中小企業(yè)市場

  謝恩偉介紹，在領(lǐng)先入華的這三個(gè)月，微軟已經(jīng)簽了可口可樂，可口可樂已經(jīng)開始把數(shù)據(jù)營銷、搜索方面的東西都放在Windows Azure上；同時(shí)，一款風(fēng)靡中國市場的休閑游戲，《植物大戰(zhàn)僵尸》也使用了Windows Azure服務(wù)。

  他表示，微軟云服務(wù)推進(jìn)的過程中，的確需要有一些燈塔式的案例，可口可樂就是一種燈塔式的案例，通過可口可樂，微軟可以把在數(shù)字營銷、社交營銷方面的一些能力通過可口可樂非常好的展示出來。

  游戲行業(yè)發(fā)展迅速，游戲類最受關(guān)注的手游或其他在線游戲，都需要后臺一系列的基礎(chǔ)架構(gòu)的支撐，這些小的游戲開發(fā)商，實(shí)際上是沒有自己的IT能力，對這些開發(fā)商來說，《植物大戰(zhàn)僵尸》也是燈塔一樣的作用，給其他小開發(fā)商指出的方向。

  除此之外，很多國際的客戶之前就是微軟的云服務(wù)用戶，之前中國市場有很多限制所以不能使用，現(xiàn)在微軟云服務(wù)入華，國際公司自己內(nèi)部的管理就能打通，所以跨境的客戶對微軟來說也是重要的客戶群體。

  但謝恩偉強(qiáng)調(diào)，除了大公司，他也看好中小企業(yè)市場的潛力，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有自己的IT能力，卻又希望有容易上手，運(yùn)維成本地的云服務(wù)平臺。目前微軟在溫州正要拓展到中小企業(yè)市場去。他表示，為了更好的打動中小企業(yè)市場，微軟在服務(wù)和價(jià)格上都在逐步“接地氣”。